Пирамида – это самая устойчивая конструкция. Но ее структура имеет применение не только в архитектуре, а и в управлении, строении социальных структур и другое. Но, если прибавить финансовый контекст к этому слову, она теряет свою стойкость и превращается в очень зыбкую структуру.
Финансовая пирамида – это то, о чем мы будем сегодня говорить, а точнее о фазах развития и последующего краха, потому как он неизбежен в классическом варианте. Такая пирамида – это способ извлечения дохода, за счет взносов новых участников финансовой пирамиды. В такой структуре всегда выигрывают создатели пирамиды, а проигрывают последние вкладчики.
Что бы со стороны взглянуть на период жизни финансовой пирамиды, МЛМ (Multilevel Marketing) структуры (они различны, но почти, то же самое) рассмотрим фазы развития – от рождения до смерти, то есть, краха.
- Ручная работа – вначале предлагаемый товар передается из рук в руки. Различные расчеты ведутся вручную. Знакомство с первыми участниками и, одновременно, дистрибьюторами проходят лично с создателем пирамидальной структуры. Это потом, именно они, будут теми звездами, на которых будут молится новые привлеченные.
- Форсированный старт – именно в этот момент сеть разрастается. Это для МЛМ структур или для финансовых пирамид период наибольшего роста и громадного привлечения клиентов. Информация о кампании заполняет свободное пространство, растет число вкладчиков, везде нарисовано слово ХАЛЯВА (образно, конечно) и тут люди открывают рот, вываливая язык и ведутся на большие проценты бонусов от маленького взноса.
- Централизация и автоматизация процессов – третий этап развития. Теперь финансовая пирамида имеет достаточно большую клиентскую базу в разных городах и это требует централизованный контроль за вкладчиками. Одновременно наращивая новые технологии и внутренние программы для заработка дистрибьюторов, расчеты все сложнее и сложнее делать на бумаге. Это требует компьютеризации и автоматизации для расчетов прибыли и бонусов.
- Расширение – характеризуется достижением числа 100 тысяч клиентов, более 10 сетевых складов в разных городах и обретением различных грамот, дипломов, медалей за успешную работу и другие заслуги. Иногда эти награды делает для себя сама компания, так что бы необразованному человеку нравилось. Часто используются слова “инвестирование”, “форекс”, “биржа” и другие термины финансовой индустрии для мотания лапши на уши новеньких.
- Глобальный уровень. Натиск новичков (иногда, это даже представители других крупных сетевых организаций стран запада) растет, что требует расширения. Таким образом, растет число новых локальных офисов, представительств и складских помещений. Возрастает конкуренция, а с ней и требования к качеству товаров и услуг.
- Застой – шестая фаза развития и одновременно этап упадка компании. Объемы продаж могут падать, клиентов для привлечения больше нет, а вершина пирамиды требует денег. Товар становится не таким популярным. Иногда пышные презентации, семинары и награждение отличившихся совпадает именно с этим периодом.
- Начало падения компании. Создателям сетевой компании уже нет смысла что-то продолжать. Основная часть денег уже заработана, привлекательные бонусы компании становятся не такими привлекательными, а подключать новых людей нет смысла. Это тот момент, когда даже самые радикальные решения ничего не изменят. И тогда меняется владелец, который занимается новым видом бизнеса, связанным уже с чем-то другим, но он должен следить, что бы проблемы его прошлой компании не отпечатались в новых делах.
- Упадок компании и точка возрождения – этот этап иногда очень продолжителен во времени. Может занять несколько лет. Постепенно исчезают офисы, работники уходят, прибыль продолжает падать. И вдруг, компания приходит к точке возрождения (но она не обязательна) в случаях:
- а) изменения названия – компания становится как бы новой, но со старыми схемами работы. Предыдущее бюрократическое ядро заменяется новым (касательно точки возрождения, оно заменяется в любом случае);
б) смена собственника – приходит новый или возвращается старый;
в) полная замена предлагаемого продукта, в некотором смысле изменение политики.
Итог: Вот и все. Это полный цикл существования МЛМ компаний, HYIP проектов (в этом случае, их существование может ограничится до нескольких недель) и других компаний с подобной структурой. Вот как строится данный вид бизнеса.
